本文摘要：作为建材涂料行业的龙头企业，也不免幸免于难，俗话说：大企业有恐龙之恨小企业有军蚁之优 1973年10月第四次中东战争愈演愈烈前，国际油价大约3美元/桶；1998年，国际原油价格严重不足10美元/桶。
作为建材涂料行业的龙头企业，也不免幸免于难，俗话说：大企业有恐龙之恨小企业有军蚁之优 1973年10月第四次中东战争愈演愈烈前，国际油价大约3美元/桶；1998年，国际原油价格严重不足10美元/桶。2008年1月2日，纽约市场原油期货价格在历史上首度突破每桶100美元大关。
3月12日、5月5日、5月21日、6月26日，纽约油价屡屡突破每桶110、120、130、140美元关口。7月4日，国际油价又精彩突破145美元的关口，最低直扑145.86美元每桶。(CHEM234.COM) 而且从2007年下半年起，国际油价的下跌呈现出“加速度”的态势。纽约油价从每桶70美元到80美元用了76天，从80美元到90美元用了38天，从90美元到100美元用了74天，从100美元到110美元用了70天，从110美元到120美元用了54天，从120美元到130美元仅用了16天，从130美元到140美元用了36天，从140美元到145美元意味着用了8天。
油价的下跌，给下游产业带给了极大的影响，也给外忧内受困当中的涂料产业加添了新的难题。这个难题原本是整个涂料行业的联合难题，但中秋节油价下跌，个别专家却就不切实际地忽悠：油价下跌，终将激化行业配对，中小企业终将大批地被扫地出门，市场将向大企业集中于，大企业将不会更大。 或许每一次行业配对，就是中小企业的忌日，而大企业则不会乘机不断扩大。然而事实却告诉他我们：风云突变，绝种的是恐龙；森林可怕，揭穿的乃蚁群。
风云突变恐龙遭到灭门之祸油价攀升涂料巨头再行蒙难 中国涂料行业需要称作大企业的只有立邦、ICI和华润三家。油价加快下跌并且确实威胁涂料行业的发展应当就是指2003年开始，2006年威胁开始减轻。
然而2006年中国享有大大小小涂料企业8000多家，现在中国涂料企业的数目与两年前比起还是差不多，未显著增加。反观三家大企业，趁此机会国内名列第一的民族涂料企业华润在2006年6月被美国的威士伯并购了80%的股权，接着2007年8月全球排名第五的ICI被阿克苏诺贝尔全盘并购，并将其可观的身躯分尸，分设一部分卖给德国的国民淀粉。面临两个主要竞争对手的剧变，国内名列第一的立邦也坐立不安，仓皇从较慢消费品行业找来“康师傅”，展开高层大“大刀阔斧”。即使上海滩上数一数二的长春藤也被全球排名第八的式玛卡龙给并购，极具戏剧性的是，在式玛卡龙并购长春藤后旋即，紧接着又被全球排名第二的PPG给并吞。
涂料行业首演的一幕十分有意思：吞并游戏都是大企业之间的事情，鲨鱼不吃鲸鱼，鲸鱼弃鲨鱼，那些小企业却像虾米一样安然无恙。虽然每年有约1000多家中小涂料企业丧生，但同时却有差不多数目的涂料企业问世，这或许与行业配对牵涉到，更好的是“新老交替、生老病死”的自然现象。 由此，笔者不已回想了恐龙绝种的故事： 在两亿多年前的中生代，大量的爬行动物在陆地上生活，因此中生代又被称作“爬行动物时代”。那时的地球气候寒冷，四起都是茂盛的森林，爬行动物有充足的食物，渐渐兴盛一起，种类更加多，有龟类、鳄类、蛇类、蜥蜴类和蛙类，还有今天遍布世界的哺乳类动物。
但是一场突如其来的极大灾难却转变了一切：统治者了地球整整6500万年的恐龙，不管是可观的食草龙，凶狠的食肉龙，还是在空中飞翔的翼龙……总之没一种恐龙需要活到今天。而其貌不扬的乌龟、没手没脚的蛇、小小的蜥蜴……都还只想地死掉。 今天，当我们沉醉于“稻花香里说道丰年，征询蛙声一片”的诗情画意当中的时候，却依然迷茫于恐龙的忽然绝种。 10年前，国际油价每桶严重不足10美元，政策放松，房地产行业很快发展，便宜的原材料成本，充沛的市场需求，给与涂料行业超额的利润，在“气候寒冷”的行业大环境下，各种大大小小的涂料企业如雨后春笋般兴起，可谓了涂料行业发展的中生代。
2005年8月底，不受美国墨西哥湾“卡特里娜”飓风的影响，油价堪称较慢突破70美元/桶。从此，全球转入高油价时代。油价的高速上升，造就了原材料价格的急遽下跌，涂料企业再一道别了廉价的原材料生产成本年代，利润率开始从50%以上，甚至100%，或者更高的暴利时代转入比较合理阶段，企业利润维持在10%-20%左右，这是一个成长性行业的长时间利润。
没了喜乐的水草，食物增加，体积可观的恐龙渐渐消失。而没了可观的市场利润，ICI陷于了入不敷出的境地，亏损累累，最后不能与阿克苏诺贝尔签定“城下之盟”，以163亿美元的身价卖身投靠。 森林严峻百兽之王闻风逃亡独门武器成群军蚁无人敌 在墨西哥科斯塔尼加热带雨林、非洲大草原，难于看见下列一幕：体积如家居老鼠的大蟑螂、奇毒无比的蝎子、仅有头戴毛的塔兰图拉毒蛛，龟、蛇、蜥蜴、蟒，堪称百兽之王的非洲狮，陆地上仅次于非洲象……所有的生物随着一阵阵酸臭的气味，争相望风而逃。
一支最少长至15米的黑压压的军蚁团，声势骇人，速度奇疾，眨眼间之后早已抵至。 在数十种的军蚁中，大部分没眼睛，个别具备两只单眼，辨别力不强劲，不能察觉到光线的改变。
但军蚁享有一支细螫针，同时军蚁还不会涌出剧毒蚁酸，其成分跟蜘蛛毒液相若，除了能令猎物倒下外，还能把它们溶为半液态，便利吃掉。 而矛蚁强悍嗜血程度丝毫不逊色于军蚁，它们某种程度活跃于热带雨林，是最篮的狙击手。尽管没眼睛，也没螫针，但它们的上下颚比军蚁更加孔武有力。
看过这则材料，言归正题。曾多次盛极一时的中国碟机行业，在前几年忽然掉进了国外巨头的“专利池”，当时，众多碟机巨头争相遭遇恐龙般的剧变，央视标王爱多VCD董事长胡志标溃牢狱之灾，堪称中国碟机第一品牌的新科产业移往，步步高转攻复读机，而其中有一个“小不点”碟机企业万利达却凭借内存1万首歌的歌王DVD的独门武器真是有滋有惠。看当今碟机市场：俱往矣，碟机大品牌，数风流碟机品牌，还看小小碟机企业。
回看涂料市场，立邦大换血，意欲像卖饮料一样买涂料，但市场反应，这样的改变遭了大部分商家的无情杯葛，一些地方销量经常出现了较小的下降，有点邯郸学步，先进设备的没完成学业，反而把自己原先的东西毁掉的味道。多乐士在归入阿克苏门下之后，原先的经销商也大多陷于了迷茫，情况并未必比被并购前有所恶化。华润也还是老样子。
倒是一些中小企业真是有滋有惠：上海一家不著名的小涂料企业专心生产一种鸟笼涂，订单大大，利润奇高；广东佛山一家企业专门生产钢琴漆，也缔造了一条康庄大道……最令其笔者称羡的是江苏晨光涂料有限公司，2008年上半年，笔者所了解到的大多数企业都反应，由于产品涨价，再加房地产景气度上升，暴雨成灾，工程动工严重不足，市场销量广泛大幅度上升，而江苏晨光的节能环保涂料产品却供不应求，《涂饰商情》记者李叶反应，她向缪总讲解客户，缪总说道，现有的单都接不完，产品供不应求，忙于接新客户了。另一个是广西的睡宝涂料，在雨后，很多工程都必需等到墙体最少有八成腊之后才能施工，但睡觉宝涂料有一种透气腻子(商家自称为，据涂料负责人讲解，没这样叫的腻子)在雨后旋即就可以施工，墙体只需五成腊就可以了，所以，市场销售在这个雨季反而快速增长很快。 当大企业因产品同质化，相互竞争，相互缠斗的时候，一些中小企业却依赖独门武器，在市场上之后摧城拔寨。
我们不妨细心想到，立邦、多乐士、华润的产品有什么差异呢？ 行业大洗牌投机者出局大企谋小利小企所取大利 一些提倡配对论，散播中小企业危机论的人的理论依据无非是说道：原本彩电、空调等家电行业也有数千家企业，现在每个行业也只有10多家了。但他们忽视了一点，家电产品是一个同质化的产品，是一个几乎的成品，而涂料只是一个半成品，是一个差异性的产品。家电的功能大同小异，涂料则不然。鸟笼漆与钢琴漆有差异，橱柜漆和衣柜涂可以有所不同，现代家具漆和古典家具漆又可以不一样……而在墙面漆方面，北方气候严寒潮湿，必须抗冻保温；南方气候高温多雨，必须防潮防霉，必须防水；沿海地区还要抗碱…… 各行各业，产品特点有所不同，市场需求的涂料油漆性能各异；每一个地方气候环境不一样，必须的产品性能也不一样。
另一个最重要的原因在于，涂料作为一种半成品，有“三分涂料七分施工”的特性，因此，服务十分最重要。家电企业可以十分成功而顺利地实行标准化服务，而涂料却不能实施个性化服务。一些大型涂料企业在服务上很难与中小涂料企业竞争，原因就在于大型涂料企业慢慢像家电企业一样实行了标准化的服务和市场推广模式，缺少个性化的服务。
在市场推广上，中小企业更加人性化。笔者从市场上了解到，中小企业对于客户的市场反对十分很快，极具人性。如巴得士，广告费用额度只要不多达1万元，区域经理有权必要批准后，数额极大，可以必要去找总经理批准后。
很多中小企业都能根据代理商的实际情况，制订出有合适当地市场情况的营销推展方案。 而大企业却无法做这点。立邦、多乐士的经销商很难看到企业的高层人员，许多东西都必须层层审核，费时费力，而且由于表达的环节过多，各人解读的偏差，最后经销商的意图很更容易走样。
个别企业对待经销商的态度甚至刻薄而险恶。如一位代理知名品牌的经销商反应，我们明确提出意见，厂家业务员一副爱理不理的样子，“公司就是这样，你想要做到就做到，你们不做到，有人相争着做到”。 或许这就是中国的8000多家中小企业在白热化的市场竞争当中数目不减当年的原因。从将来来看，美国至今依然需要保留600多家涂料企业，中国市场的总数量应当为美国的10倍左右，5000-6000家。
很非常简单的一个原因就是国际工业生产向中国移往，世界工业生产日益向中国集中于。而且参考家电行业，甚至是汽车行业，中国的企业数量都是美国的10多倍。
行业配对，盖住的只是一些投机性的涂料企业，只要严肃做到，守法死守规地生产经营，任何中小企业都有可能之后存活下去，而且只要定位得宜，找准细分市场，真是就会比大企业劣。一些提倡大企业配对论的人只看见了20%的企业占有了80%的市场总额，却没看见20%的市场总额却建构了80%的行业利润。从美国涂料行业的盈利情况来看，基本是这样，产品只占到市场总量的20%的中小涂料企业，其利润总额却占有了整个市场80%左右。
大企业做到大市场，赚长时间利润；小企业细分市场，赚超额利润。这就是中小涂料企业可以做到得比大企业更佳的奥妙所在。
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